财务公司的生死关口,只有这里能够看到一线曙光!
点击次数:103 更新时间:2020-02-18

2019年主营代理记账等业务的财务公司日子大多并不好过,虽然说国内目前中小微企业的数量十分庞大,企业对于记账报税的需求也属于刚需,但一则行业门槛较低、低价竞争盛行;二则经济寒冬环境下监管日益严格、人们的创业热情并不算高,许多财务公司的运营只能算不温不火,勉强维持。


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对于2020,大家虽然已经做好了并不会有太大起色、只能继续“卖苦力”的心理准备,但汹涌来袭的新冠病毒疫情,无疑给寒冬中的财务公司迎面又浇了一大盆冷水。经济压力下的中小企业倒闭潮随时可能到来,创业环境也变得前所未有的恶劣,与未来即将到来的残酷洗牌相比,财务公司们当前暂时性的无法复工简直只能算是和风细雨了。


繁荣之下,本身就是脆弱的行业生态


财务公司的行业规模实际上很大,甚至达到了千亿级。近年来随着国家对于个转企的扶持力度越来越大,尽管总体经济环境压力较大,但市场主体增量一直保持了比较高的水平。根据政策规定,公司注册完10余个工作日内必须去税务局报税,而大多数的中小微企业都不可能配备自己的财务人员,这就使得很多财务代理公司哪怕挣不到打钱,至少也能混个温饱。


但问题就是这个行业的准入门槛实在是太低了,一家专业的财务咨询公司或许可以帮助企业创造很多额外的效益,但很多小微企业本身就还在为生存而挣扎,他们需要的也只是最基本的代理记账,暂时还想不到额外的收益。这就使得很多诸如9.9元代理一个月的恶性竞争大行其道,很多贴在工商局门口、楼宇电梯,甚至卫生间门上的牛皮癣广告,也大大降低了行业在公众眼中的印象分。


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我们可以看到很多保险推销员、房产中介都能穿一身正装展示其专业性,而财务代理行业至今还给人以小、乱、差的负面观感,对于很多用心钻研业务、不断提高服务水平的财务公司来说,这不能不说是一种遗憾。


出路明显,但能够把握的公司并不多


问题很多,疫情无疑会将无序竞争、市场混乱、互联网巨头入侵等问题进一步更加放大,并转化为实际的生存压力。但对财务公司来说,解决这些问题的方法也很清晰。


财务公司作为专门的企业服务机构,高度依存于中小微企业,而中小微企业在选择了一家代理机构之后,因为机构服务高频,大部分情况下也能做到“不求有功但求无过”,所以客户黏性较大,不会轻易替换服务机构。


所以以相对更加专业的面貌,更高频次地出现在中小微企业面前,便是财务公司们突出重围的不二法门。


更专业,并不代表盲目扩大规模,或是聘请行业大咖向行业领军企业“进化”,这更多考量的是企业通过什么样的渠道接触到你的。比如通过电梯小广告打过来的电话,与企业所在的产业园区运营者推荐的客户,同样的业务,你能提出的报价就完全不一样。所以,归根结底所谓的专业体现的是客户的信任程度。


高频次,也并不是让客户睁眼就能看到你的牛皮癣广告,人们会在脑子自动过滤这些低价值的信息,你必须“恰到好处”地出现在客户寻找财务服务的场景当中。


这样的场景可以是客户使用搜索引擎搜索财务代理服务,可以是各级孵化器为创业者提供的专场服务对接会,可以是园区里的财务培训会或者财会沙龙,也可以是园区专门打造的智慧服务平台中的财会服务板块。所以对企业而言,重要的是找到打开这些场景的敲门砖。


无论如何,我们还是要坚信未来的市场依然庞大,前景依旧广阔,我们也衷心地祝愿广大财务服务机构能够顺利渡过疫情难关,在未来的新格局中华丽蜕变,茁壮成长。